ซื้อขายอสังหาฯ ด้วยตนเองหรือใช้นายหน้า อะไรคุ้มค่ากว่ากัน?

การตัดสินใจซื้อหรือขายบ้าน ที่ดิน คอนโด หรืออสังหาริมทรัพย์อื่น ๆ นั้น ไม่ใช่เรื่องง่ายสำหรับคนส่วนใหญ่ เพราะนอกจากต้องเสียค่าใช้จ่ายมหาศาลแล้ว ยังต้องเผชิญกับความยุ่งยากซับซ้อนของกฎหมายและขั้นตอนต่าง ๆ อีกมากมาย ดังนั้นการตัดสินใจว่าจะดำเนินการด้วยตนเองหรือใช้บริการนายหน้าจึงเป็นสิ่งสำคัญ ในบทความนี้เราจะช่วยให้คุณเข้าใจว่าแต่ละวิธีมีข้อดีข้อเสียและความเสี่ยงที่แตกต่างกันอย่างไร เพื่อประกอบการตัดสินใจในการซื้อขายอสังหาฯ ได้อย่างรอบคอบ

อสังหาฯ เจ้าของขายเอง

ข้อดีที่สำคัญของการซื้อขายคอนโดเจ้าของขายเอง หรือบ้านเจ้าของขายเอง คือสามารถประหยัดค่านายหน้าได้อย่างมหาศาล เพราะนายหน้ามักคิดค่าคอมมิชชั่นหรือค่าบริการสูงถึง 3-5% ของราคาซื้อขาย ซึ่งในราคาบ้านหรือคอนโดหลักล้านก็เท่ากับเงินหลายแสนแล้ว นอกจากนี้คุณยังสามารถควบคุมทุกขั้นตอนการซื้อได้เอง ตั้งแต่การตรวจสอบเอกสาร ประเมินราคา เจรจาต่อรอง จนถึงกระบวนการทำนิติกรรมต่าง ๆ ด้วยเช่นกัน

อย่างไรก็ดีข้อเสียที่สำคัญก็คือ คุณต้องสละเวลาศึกษาและทำความเข้าใจกฎหมาย ระเบียบ ขั้นตอนต่าง ๆ ด้วยตนเองทั้งหมด ซึ่งอาจมีความยุ่งยากและซับซ้อนสำหรับคนทั่วไป นอกจากนี้คุณอาจขาดประสบการณ์ในการประเมินราคาที่แท้จริงตามตลาด หรือเทคนิคการเจรจาต่อรองกับผู้ซื้อเพื่อให้ได้ราคาที่คุ้มค่า รวมไปถึงการหาลูกค้าและการตลาดก็เป็นเรื่องยากสำหรับมือใหม่

ความเสี่ยงที่คุณต้องพิจารณาคือ คุณอาจเสียเงินเสียเวลาจากความผิดพลาดที่อาจเกิดขึ้นในระหว่างการดำเนินการขั้นตอนต่าง ๆ ได้ การประเมินราคาที่สูงหรือต่ำเกินไปจนขาดทุน หรืออาจมีข้อพิพาทและกฎหมายต่าง ๆ ที่ตนเองไม่สามารถแก้ไขได้

ข้อดี

• ประหยัดค่านายหน้า ซึ่งอาจสูงถึง 3% ของราคาซื้อขาย
• สามารถควบคุมกระบวนการได้ทุกขั้นตอน

ข้อเสีย

• ต้องใช้เวลาศึกษากฎระเบียบ ขั้นตอนต่างๆ ด้วยตนเอง
• ขาดประสบการณ์ในการประเมินราคา เจรจาต่อรอง
• ต้องลงแรงประชาสัมพันธ์และหาลูกค้าด้วยตนเอง

ใช้บริการเอเจ้นท์ หรือนายหน้า

ข้อดีสำคัญของการใช้บริการเอเจ้นท์คือ พวกเขามีความรู้และประสบการณ์สูงในการประเมินราคาทรัพย์สินอย่างถูกต้อง  พร้อมให้คำแนะนำเกี่ยวกับขั้นตอนและกฎระเบียบต่าง ๆ ได้อย่างละเอียดครบถ้วน ทำให้กระบวนการซื้อขายสามารถดำเนินไปได้อย่างราบรื่น นอกจากนี้เอเจ้นท์ยังมีเครือข่ายลูกค้าและช่องทางการตลาดที่กว้างขวาง สามารถหาลูกค้าได้มากกว่า พร้อมประสบการณ์ในการเจรจาต่อรองให้ได้ราคาที่คุ้มค่าที่สุด แน่นอนว่าจะทำให้คุณสามารถประหยัดเวลาไปได้ค่อนข้างมาก เนื่องจากเอเจ้นท์จะดำเนินการทุกอย่างให้คุณเอง ตั้งแต่การตรวจสอบเอกสาร ประเมินราคา เจรจาต่อรอง จนถึงกระบวนการทำนิติกรรมต่าง ๆ ด้วยเช่นกัน

อย่างไรก็ตามข้อเสียสำคัญก็คือ คุณต้องจ่ายค่าเอเจ้นท์ที่อาจแพงถึง 3-5% ของราคาซื้อขาย ซึ่งบางคนอาจถือเป็นภาระสูงเกินไป  นอกจากนี้คุณยังต้องพึ่งพาความสามารถ ความเชี่ยวชาญ และคุณภาพของการบริการของเอเจ้นท์แต่ละราย

ในด้านความเสี่ยงคุณอาจเจอนายหน้าที่ขาดประสบการณ์หรือความรู้ความเข้าใจอย่างแท้จริง ทั้งในเรื่องของเอกสาร ข้อกฎหมาย การประเมินราคาทรัพย์สิน หรืออาจเป็นนายหน้าที่มีผลประโยชน์ทับซ้อน ไม่ซื่อสัตย์ หรือไม่สามารถให้บริการที่คุ้มค่ากับค่าจ้างได้

ข้อดี

• เอเจ้นท์มีความรู้ ประสบการณ์ในการประเมินราคา
• มีฐานลูกค้าและช่องทางการตลาดที่กว้างขวาง
• ช่วยแนะนำขั้นตอนและกฎระเบียบต่าง ๆ ได้อย่างถูกต้อง
• มีความเชี่ยวชาญในการเจรจาต่อรอง

ข้อเสีย

• ต้องจ่ายค่านายหน้าซึ่งอาจสูงถึง 3-5% ของราคาซื้อขาย
• ต้องพึ่งพาความสามารถและการบริการของเอเจ้นท์

สรุปแล้วการดำเนินการซื้อขายด้วยตนเอง หรือแบบเจ้าของขายเองจะเหมาะกับผู้ที่มีเวลาและความพร้อมในการศึกษาขั้นตอนต่าง ๆ และไม่ต้องการที่จะเสียเงินหลักแสนไปกับค่าบริการเหล่านี้ แต่หากคุณสามารถรับได้กับค่าบริการและไม่อยากเสียเวลาไปกับการดำเนินการที่ซับซ้อน การใช้เอเจ้นท์จะช่วยอำนวยความสะดวกให้คุณได้มากขึ้น แต่ก็มีค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นเช่นกัน ผู้ซื้อหรือผู้ขายจึงต้องประเมินดูว่าอะไรคุ้มค่ากว่ากันสำหรับตนเอง อย่างไรก็ตามหากคุณกำลังมองหาเอเจ้นท์ที่เชี่ยวชาญและมีประสบการณ์สามารถติดต่อเราได้ตลอดเวลา คลิกปุ่มด้านล่างนี้ได้เลย!

ค้นหาบ้านในฝันผ่านเอเจ้นท์ของเรา